哈希娱乐- 哈希游戏平台- 游戏官方网站VPI-4｜汉维宠仕韩志宏：这家兽药公司18年未从资本融资创始人说“关键是要拿那么多钱去做什么？”

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　　说这话的时候，你完全想象不到他是一家18年历史且目前中国领先的宠物医药公司的创始人，

　　那年美国次贷危机爆发，全球金融动荡，中国出口受挫。当时他另一公司的业务是做原料药的出口，在当时中国和印度是全球原料药的主要供应商，很多跨国药企的原料都来自于此。

　　真正让他开始兽药研发的，是一次澳洲客户提出的研发需求。国外制药公司通常分工细化，研发、生产甚至检测都采用外包，问他能不能在中国帮他们开发一些产品，给牛羊用。

　　2008年帮澳洲客户做处方开发、分析方法验证，2009年开始琢磨国内市场。

　　当时欧美兽药市场宠物药占比已达到40%左右，而中国尚无专业宠物药公司，市场几乎完全被跨国公司垄断，宠物医院合规的治疗药品也非常少。这既是市场需求，也是市场机会。

　　2013年获得第一个国家二类新兽药证书的产品是非泼罗尼滴剂，这是中国批准的第一个国产宠物体外驱虫滴剂，但当时中国没还有这种滴剂的生产线。

　　“设备需要自己与设备生产厂一起选型设计改装的，2015年与行业伙伴一起建立了中国第一条滴剂生产线年获得农业部兽药批准文号上市了国内首个宠物抗寄生虫滴剂“汉宠欣”。”

　　不止生产线，原料上，汉维至今坚持使用的美国EPA和欧盟EDQM批准的国际GMP兽用原料药是3000块钱一公斤，而同期如果选用市场上便宜的农药原料药只要不到300元一公斤，相差十倍多。

　　GMP生产的医药原料药纯度要在99%以上，生产过程和杂质、残留溶剂等指标控制要求很严，而农药原料药技术要求就低很多了；农药生产质量体系和药物生产GMP要求则有天壤之别。

　　还有包装对液体产品质量也影响非常大，除了相容性实验，不同管材对产品渗漏和溶剂挥发有极大影响。

　　“我们的滴管每支成本就要近两块，从欧洲进口的；国内现在也有生产只要几毛钱，但测试结果还没达到我们要求。”

　　这样看，那些网上零售几块钱一支的驱虫滴剂在每批次原料、生产和检测成本上很难顾及GMP严格要求，所以也能理解线上经常看到宠主的投诉。

　　1937年，美国一个医生为把磺胺药改成口服液易于儿童服用，擅自选用有毒性的二甘醇作溶剂，导致30天内三百多人肾衰竭，107人死亡。美国随后立法，不能随意更改生产工艺，药物不仅要有效，更要安全。

　　1960年代，德国一家药厂推出“反应停”，给孕妇缓解呕吐。5年后发现，服药的孕妇生下的孩子，要么死亡率高，要么没有胳膊没有腿。造成全世界一万多例儿童致畸，超过50%三年内死亡，主要原因没有对原料药风险和质量控制充分研究所致。

　　这两个事件推动了GMP体系的建立。欧洲和日本七十年代初实施；中国1985年引进，1999年才正式实施人药GMP；兽药更晚——2006年才正式开始。

　　“经过多年努力，中国的GMP内容上借鉴了欧美法规已经比较完善，但由于市场竞争激烈，一些工厂为了降低成本低价抢夺市场，没有真正按照国家兽药GMP法规执行，也造成市场上产品质量问题。2022年农业部颁布新版GMP包括计算机系统验证和数据完整性要求，将进一步与国际体系接轨，将会推动中国兽药安全和质量管理进一步提升发展。”

　　“布洛芬，人吃了止痛，给宠物吃，会造成死亡。”韩志宏的言语里是深深的忧虑。

　　不同生物体内代谢机制不同，没有经过验证的药物，你不知道它会在动物体内产生什么反应。

　　他承认一个现实：兽药种类确实比人药少很多。人药有两万多种，兽药全世界只有两千多种，已开发的宠物专用原研药物活性成分不到300个。但这个差距的背后，是用药人数和用药宠物数量的巨大差异，以及商业化市场规模的天壤之别。

　　单纯从数量上说，中国宠物药品种数量已经与发达国家接近，除了少数欧美原研新药在中国还没有获得批准，主要常用医药品种在中国都已经上市，特别是近年来专利过期的重要原研药在国内多家申报获批，市场实际上已经是严重过剩状态，加上农业部鼓励人药转兽药申报，中国宠物专用药数量比国际上多数国家更多一些，只是我们宠主不能拿人药概念来要求宠物药品。

　　“在美国、欧洲、日本，如果确实没有合适的兽药，是可以用人药的，但有三个必备条件：

　　第三，医药是专业性很强的商品，全世界网上药品销售都比较慎重，必须要医生处方，医生是专业价值很高的职业”，韩志宏说：“中国电商平台比较活跃，之前出现较多贴牌情况，近期农业部发文严禁这种违法现象，会推进行业健康发展。”

　　他还提到合理使用抗生素的重要性：“有些宠物医生为了尽快取得效果，给动物用美罗培南、万古霉素等高阶抗生素。虽然对炎症可能有作用，但非常容易产生耐药性。现在全世界对耐药性都很重视，耐药菌或病毒会产生变异，使得现有抗菌药失效，不但对动物无效，还可能传给人类。”

　　“SARS病毒被认为来自蝙蝠，是动物体内变异的病毒，如果抗生素压不住，对人类也是重大威胁。”

　　“都是用自有资金来投资”，他淡然地说：“人员根据业务量大小逐步增加，有多大能力办多大事，不能为了所谓做大事而急于求成。”

　　一家做了18年的公司，没拿过任何资本的钱。“接受过新瑞鹏集团的投资，是产业合作。”韩志宏补充道。

　　“的确也有不少资本找我，可我常问自己‘关键是拿那么多钱去做什么’，扩产？我们现在的产量都卖不完；投新产品？现在的研发和申报项目不求数量重在质量，暂时没有资金问题。营销？的确要花很多钱，特别是线上，但我觉得药品不应该是流量品，是需要根据医生诊断精准使用的专业产品。你们可以看国际上药品很少在网上to C营销，也许这点上我是观念落后的。”

　　韩志宏说：“投入大的是国际市场，例如运营和维护欧美GMP体系，做符合国际药政申报标准的药学研究、药理研究、临床试验和药物注册，包括营销等费用。

　　我觉得融资在主观上第一件事要考虑投资人的合理利益和资金安全，不隐瞒风险和问题，注重合规性，与投资人具有互补优势，共同规划和推动公司健康发展，共同投资共担风险。我不拒绝融资，只是要明确共同发展的项目和未来。”

　　某药业创始人，巅峰时期旗下多家上市公司；为了加速发展，投房地产，收购项目，大量借银行贷款加杠杆。

　　后来宏观环境变了。银行催还贷，无奈借了高利贷，那个高利贷利息按天计他还了好几年，光利息就高达几个亿。”

　　“好多公司就是这样被突然断贷的的”，他沉默了几秒：“‘大众创业万众创新’方向很好，但做起来很难。做企业要有愿力，也要有能力，大学毕业生没有专业能力，没有在企业、职场的历练，创业成功是小概率事件，不能成为多数人的模板；创业是苦行僧漫长之旅，不管你是否愿意，最后主要都是为社会创造价值，所以一个国家有更多的民营企业创业发展，这个国家就会富裕。”

　　“中国的法规明确禁止人药用于动物，比美国、日本还严，但互联网上平台监管还不完善，所以造成动物伤害和纠纷也比较多。药物销售有一个药物警戒制度，就是对药品销售后不良反应检测并提供售后服务。一个兽医博士要读十年左右，说明临床诊断的重要性，互联网的便利性和药物专业性应该可以更好的结合。”

　　“现在大家都在线上买东西，缺少对产品的触达和体验，便利的同时这也是弊端。人本来就是社会型动物，需要社交、需要交付，消费不是光买一个东西。”

　　这时我突然想到，现在去咖啡店买咖啡，现场不能付款，非要站着扫码到网上下单，才能领到咖啡，互联网是真的让生活越来越便利了吗？很多东西应该是慢的，是符合事务发展规律的，一味快会带来很多后患。

　　“汉森”，每天6点把他拍醒，要按摩。“我每天在观察它的情绪，它也给我很多温暖和快乐。”

　　他接着提到最近火遍全网的“黄队长”，安徽宣城火车站附近的一只流浪狗。当地出租车司机都很喜欢它，大伙儿经常给它好吃的；它被车撞了，司机们不跑车了，到处找它，还集体捐款五、六千块钱送它做手术；医院的人知道“黄队长”的经历后，减免了很多医疗费用。

　　“这个事情传到外网，外国人很感动”，他说这话的时候，声音低沉下来：“如果你整天为了赚钱去伤害动物，今天对狗这样，明天对人也是一样的。”

　　采访结束，我合上笔记本，韩总冒雨送我下楼。回程路上，我一直在想他说的那些话，

　　小红书上那么多博主在教人用药给宠物治病，他们知道风险吗？还是知道了也不在乎？更可怕的是高阶抗生素的滥用，例如万古霉素服用下去，炎症确实好了，但耐药性来了。下一次，同样的细菌就无药可医。

　　而且，变异的细菌病毒会传给人类，“SARS病毒被认为来自蝙蝠”这不是危言耸听。

　　1937年美国那个用二甘醇配药的医生后来自杀了，他不是坏人，他只是不懂。1960年代德国那个让一万多个孩子没有胳膊没有腿的”反应停”药厂，他们也不是故意的，只是没有做足够的药物安全性验证。但今天，我们知道的已经足够多了，不能再拿“无知”当借口。

　　大多数国家规定线上买药一定要医生处方。中国法规更严，人药明确不能随意用于动物，是出于对潜在人畜共患病风险的考虑，也有对靶动物药效和安全性实证的严谨性要求。

　　我不是说线上不应该卖药。深夜宠物突发疾病，能快速买到常用药，这是好事。但当没有处方、没有专业指导、没有质量监管的时候，线上就成了劣币驱逐良币的最佳战场。那些9块9的驱虫药，出厂价四、五毛钱，为降低成本驱虫药用的是农药原料，原料、中间体和成品不做批次检测，包装没有阻隔作用，药物警戒没有实施。消费者看不到这些，他们看到的是“成分一样”，价格只有十分之一。

　　近年一些做化妆品、快消品起家的公司，在互联网上摸爬滚打多年，深谙流量玩法。发现宠物医药行业是“无人之境”，因此借助电商平台快速切入宠药领域。在扩大市场同时也出现较多贴牌、低价、大量投流、包装炫酷、话术精准的线上商家。网店里打着美国FDA、欧盟EMA和中国GMP的标志，实际上产品是小厂违法贴牌的，原料往往是便宜的化工级的。

　　我问他，您焦虑吗？互联网上那些铺天盖地的营销、低价、流量打法，会不会让你们这些踏踏实实做产品的人感到压力？

　　他说不焦虑，一定时期市场不规范，但是随着国家法制逐步健全、行业规范，大家终将进入一个健康发展的轨道：“近年来公司业务也在增长，虽然慢点，但说明用户还是需要合规的、有品质的产品”。而我也相信泡沫终将褪去，消费者会更加理性。

　　他说药物从立项、研发、临床试验、申报到生产最快4-5年，创新药再要3-5年，产品进入市场要建立品牌，获得用户的认可多半再要五年，这是常识，有时候“快”是违反客观规律的。

　　他的工厂2018年通过澳洲GMP认证的兽药企业，迄今通过了7个国家的GMP认证，产品在海外5个国家上市，都是一步一步通过该国GMP官方审计，再完成在该国的药物注册，没有什么很快的路径。

　　韩总认为，企业经营最忌讳盲目加杠杆、过度依赖外部借贷和资本扩张。许多企业倒下去，不是因为业务不好，而是资金节奏失了控、扩张步子迈得太急。

　　汉维始终坚持自有资金滚动发展，有多大能力做多大事。不追风口，不赌规模，踏踏实实扎根宠物医药主业。

　　在韩总看来，稳健不是慢，而是每一步都走得扎实。守住初心，量力而行，才能真正穿越周期，走得长远。

　　新注册企业仍在增长。市场监管总局数据显示，2025年全国新设经营主体2574.5万户，其中新设企业950万户，新设个体工商户1619.4万户。新兴产业和未来产业相关企业113.4万户，同比增长9.9%。

　　IT桔子数据显示，2025年一级市场共发生9058起投资交易，比2024年增加1980起，增幅达28%，被称为近五年来交易最活跃的一年。2025年共有7627家公司获得投资，比2024年的6386家增加1241家，增幅达19.4%。

　　不过，另一个数据更值得关注：2025年新设企业950万户，7641家获投，这意味着99.92%的新企业拿不到任何风险投资。绝大多数创业公司正在依靠自筹资金缓慢生长。

　　独角兽的造富神线年前，中国独角兽数量保持两位数高速增长；2023年增速骤降至1.8%；2024年至2025年连续两年负增长。2025年新增独角兽22家，同比增加10%，但退出24家，存量不增反降。截至2025年底，中国现存独角兽企业509家。身份保质期急剧缩短——2025年退出的独角兽数量占比高达85.7%，几乎等同于新诞生数量。

　　一个残酷的二分法浮现：累计退出的336家独角兽中，仅177家通过上市体面退出，占比刚刚过半。

　　2025年中国21家独角兽通过IPO上市退出，港股14家、A股5家、纳斯达克两家。2021年之前，美股是中国稀缺企业的首选上市地；2022年之后，选择港交所的独角兽数量大幅增加。赴美上市的大门，并未完全关闭，但显然不再是那个“言必称纳斯达克”的年代了。

　　有媒体评论指出，很多企业家如今“宁肯躲在聚光灯外”。于东来退网、雷军沉默、俞敏洪哑火、周鸿祎卷入争议、董宇辉谨言慎行，那些曾被推上商业神坛的名字，正在集体从聚光灯中心悄然退场。

　　不过值得注意的是，资本两极分化在加速：资源向AI、半导体、智能制造等赛道高度集中，传统消费类创业则急剧萎缩。2025年新晋22家独角兽中，8家为AI企业，其中7家聚焦具身智能机器人领域。而企业服务、文化娱乐领域的新晋独角兽占比不断减少，甚至出现新增数量归零的情况。

　　每年虽仍有近千万人选择创业，但99.9%的创业者不再寄望于资本输血。当资本收缩、估值泡沫破裂，创业正在回归它本来的面目。

　　韩总做企业18年，没有拿过资本融资，没有赌过一次大的，没有加过一次杠杆。

　　每天早上6点，“汉森”准时把他拍醒；他8点准时到公司上班，这个习惯雷打不动。

　　但韩志宏和他的“汉维”所做的事，是会在每一个被安全治愈的宠物身上留下印记的。